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株式会社 近畿エコスト

最近ソフトリンクと近畿エコストのスポンサーサイトへの広告費用を減らしている。
特に近畿エコストは紹介案件が多く、新しい引き合いがあっても話をしにいく余裕があまりないので敢えて広告を打つ必要がない。
検索エンジン経由で弊社ホームページにお問い合わせがあったところのみに絞っている。

またソフトリンクで一番多いお問い合わせは採用だ。
経営コンサルタントという職種に人気があるようだ。
驚くことに新卒の人からも結構お問い合わせいただく。

これだけ新卒の方も応募してくれるので、
弊社も受け入れられるように考えないともったいない。

今新卒の人を育てるノウハウはないが、
前職で学んだノウハウが、'ノウハウがないのがノウハウ'
そう思うとOJTオンリーというのも面白い教育方法なのかもしれない!?


ポチッとひと押し願います。


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By 三島 唯資 on 2008年11月26日 05:31

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12月8日(月)にセミナーを開催する。
前職時代には行ったことはないが、終了後に懇親会を行う。

会場が新大阪の東側にあり、
あまり飲食店がないので、終了後に梅田に移動することにした。

30歳から40歳くらいの経営者が多いので、話が前向きで盛り上がることを期待している。
このくらいの年齢が集まると面白いことが起きそう。
今から楽しみだ!!


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By 三島 唯資 on 2008年11月25日 11:42

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最近呑みすぎているのも原因かもしれないが、久々に体調を崩した。
食欲がわかないという状態に。
呑み食いしすぎだから食うなという命令が下されたようだ。
といっても半日寝たらまともに活動できる状態にはなったが・・・

先週来年を担う重要な仕事が重なり気を使う仕事が多かったので、
フッと気が抜けたのだろうか。
今風邪が流行っているようなので、再度体調管理には気をつけていこうと思う。

社員には体調管理も仕事だと言っておきながらお恥ずかしい。


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By 三島 唯資 on 2008年11月24日 12:33

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もうすぐ師走。
起業して1年が経つ。
本当にあっと言う間の一年だった。

もともとソフトリンクの方はそれほど心配はなかったが、
実業の近畿エコストも何とか軌道にのってきた。
来年は飛躍の年にしたいと思う。

立場が変わると出会う人も大きく変化した。
サラリーマン時代はやはりその会社の内部の人間と絡んでいる時間が多かったように思う。
しかし、今は本当に様々な人との出会いがある。
またWEBからの出会いもたくさんある。
そして、人が人をつなげてくれてさらに輪が広がっていく。
人脈が自然と広がっていく感じだ。

サラリーマン時代の10倍くらいのスピードで人と出会っている。
いろんな人と出会い刺激を受け、時にはお客さんに叱咤されながら急スピードで会社が成長している。
起業して本当によかったと思える。
そんな1年だった。


最後に優秀の美を飾るではないが、
12月にWEB活用セミナーを行うので是非来ていただきたい。
私の1年間をすべて出せるようにと考えている。


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By 三島 唯資 on 2008年11月20日 12:19

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近畿エコストに3日連続で省エネ対策の取り付け工事が入っている。
1つ1つ将来につながる重要な施設なので、
私も自ら立ち会いお客さんとやりとりしている。

工事の時間はすべて2、3時間と短時間ではあるが、
いろんなことを想定して最新の注意を払いながら進めている。
施設の人とのやりとりも丁寧に行っている。
これだけ気を使っていると短時間といえど非常に疲れる。
工事が終わったら社員もかなり疲弊している。

そのようなことを考え社員の様子などみていると、
神経を使う仕事をあまり連続して入れないほうがよいなと思う。

仕事もバランスが重要で、
神経を使う仕事があれば、体を動かすだけで済む仕事をその合間に入れるなどして
バランスを上手く保つこともトラブルを未然に防ぐためには必要なのだろう。


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By 三島 唯資 on 2008年11月19日 05:16

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先週末、ソフトリンク・近畿エコストともに清算がたまりにたまっていたのを処理した。

普段私は、エクセルで資金繰りや損益計算をキャッシュフローベースで行っている。
それを毎月の利益に頭の中で返還して、だいたいの数値を把握している。
月次決算は、そのかんピューターにずれがほとんどないかどうかの確認作業となっているのだが、それがほぼぴったりだとやはりうれしいと共に安心する。

たまに交通費など予想していたものより多い時があるが、
それを再確認するという作業をしておかしな数値を管理している。

私は、他社も含め経営数値・決算などを見るときあまり計算機を使わない。
これはかんピューターの力をもち続けたいというのと、
感じる力(何か異変を察知する力)を付けたいがためにも行っていることだ。

私の会社に関しては、今のところあまりずれるようなことはないが、
これがどのくらいの規模まで合うのか楽しみである。

経営者は独自指標を持ってだいたいの経営状況を把握していると思うが、
他の経営者はどんな変わった指標を持っているのだろうか!?


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By 三島 唯資 on 2008年11月17日 04:51

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最近近畿エコストはたくさんの紹介をもらえている。
紹介していただいたお客様をまわっているだけで社員はアクセクしているようだ。

なぜこのように紹介をいただけるお客様が増えたのか考えてみた。

本当に良いサービスや商品というのは、お客様がお客様を紹介してくれる。

よく紹介手数料を○%バックしてパートナー契約を結んだりするが、
そのような金銭関係のやりとりをしているだけでは続かない。

本来は、良いものだから紹介をしてもらえるという関係がベストで、
紹介してもらっても特にお金の話にならない。
弊社はそのような紹介をいただいている。
そのような紹介をいただける方に気持ちとしていくらか謝礼をお渡ししている形だ。
そうすると紹介者も思わぬプラス収入が入るので、また紹介してくれる。

しかしこれだけではたくさんの紹介をもらえない。
紹介をくれくれと言って会いに行ってもうっとうしいだけで、会う側は楽しくない。
会って楽しいと思っていただくためには、紹介者に会う口実も必要だ。

・有益な情報を持っていく
・紹介料の支払いをどうすれば良いのか相談に行く(もらえる金の相談がうれしいくないわけがない)
・紹介してもらった件の報告に行く(紹介者に安心してもらうため)

弊社の場合は、
ソフトリンクでWEBのセミナーを行ったりするので、
それらに招待したりしている。

そして、異業種のいろんな人を紹介しあって交流を深めている。

このような工夫をしているとお互い会っていて楽しいし、
意味のある人間関係が成り立つ。

どのような形でも良いが、お互いが楽しくなれるコミュニケーション力が備わると、
人間関係や会社のやれることの幅が広がっていくと思う。


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By 三島 唯資 on 2008年11月14日 10:07

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トヨタがハイプリッド車『プリウス』とは違うコンセプトのエコカーを販売開始する。
iQというコンパクトカーだ。
パッケージングの技術革新で従来より全長が短いのに、後部座席の空間を確保しているようだ。
しかし、売れ筋のヴィッツや軽自動車に比べて30万円くらい高い。
しかも軽自動車の排気量を越えるので税制優遇はない。

おそらく、この商品単体で大きく売上を伸ばすというのではなく、
今後マイクロプレミアムカーという形でブランド化し、
他社にはないオンリーワンを作っていこうというのだろう。

レクサスもトヨタブランドでなく売り出し成功している。
トヨタの凄いところは、超一流企業になった今も常に挑戦しているところではないだろうか。
そしてその挑戦を成功するまでやり抜き通すパワーを社員が持っているのであろう。
我が社も見習わなければならない。


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By 三島 唯資 on 2008年11月12日 07:12

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前向きな人と話していて思うことがある。
言い方は悪いが、みんな妄想ができる。
将来の夢なんてかっこいいもんではないが、
将来ビジョンをしっかり持ち、前にある障壁を乗り越えれるよう工夫する。
簡単ではあるが、歳を重ねるごとにこれができなくなってくる。
無理な理由がいっぱい浮かぶようになって言い訳の達人になってしまうからだ。
こうこうこういう理由でそれは無理だ!という風に言ってしまいがちだ。

前につんくの本を読んだ時、
つんくは妄想を良くしているという。
妄想というシミュレーションを重ねるそうだ。

『一番になれる人』 著つんく サンマーク出版

この本を読んでつんくが好きになった。
ミュージシャンやプロデューサーというから先天的なセンスで仕事を行っているのかと思っていたら、つんくは完全にビジネスをしている。
どうやったらモーニング娘が売れるかというのも考えに考え抜いている。
歌だけでなく、歌番組のトークの受け応えもシミュレーションし番組に挑ませている。

だから、あれだけ若い子たちばかりのユニットなのにトークが面白い。
プロというのはそういう努力は見せないで、影で工夫しているのだろう。

世に天才と思われている人ほど努力しているように思う。
もっともっと妄想しそれが実現できるよう工夫していきたい。


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By 三島 唯資 on 2008年11月11日 10:13

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大垣へ出張。
特急ひだに揺られて新大阪から1時間半の旅。

だいぶ緑の色合いが変わってきている。
もうすぐ紅葉が見ごろになってくるのかと。

今日は、次回1月のリフォームフェアのチラシ企画の打合せ。
さらに、定番で打っているB3サイズのチラシをB4サイズに小さくして、
反響率を落とさないようにできるような企画を考えている。
これで20から30%費用対効果がUPする。

定期的にチラシを打っている会社にとって、
年間チラシ費用は結構な額になる。
それらのチラシの反響を下げずにどこまでコストダウンさせられるかで利益率は大きく変わってくる。
これを今実験的に行っている。

来月この結果を踏まえ、来年以降の販促費などの数値計画を作成し直す。
どのような反響結果になっているのか楽しみだ!


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By 三島 唯資 on 2008年11月 7日 11:52

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最低平日毎日くらいブログを書かなければと思っているが、
たまにサボってしまう。

文章を書く筋力も書き続けないと意味がない。
そういったわけでつらいときほどひと踏ん張りしてみよう。


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By 三島 唯資 on 2008年11月 6日 04:48

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今日大阪のとある会社様からお問い合わせが。

美容関連の会社を経営されているのだが、
何と20歳前半の女性社長。

何かと女性社長にはご縁があるのだが、
私より若い女性経営者さんとお話ししたのははじめて。
良くそんな年で経営者になられたなぁと。
話をお聞きすると周りにそんな方がたくさんいると言われていた。

ここ5年ぐらいは寝る間も惜しんで様々なことに取り組まれているようだ。
私が一番驚いたのは、経営コンサルタントと話してみようかという考えに至ったことだ。
もし、自分が経営コンサルタントでなく20歳前半で商売が上手くいっていたら、
アドバイスを受けてみようという発想にはならないと思う。
女性社長もはじめてコンサルタントと話をすると言われた。
それでもWEBを検索し、アクションを起こされたのだから凄い。

私も経営者としてはよく若いと思われがちだが、
自分より若い人と絡むとエネルギーをもらえる。
もっともっと若い人と話し、エネルギーをたくさんもらい頑張らなければならない。


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By 三島 唯資 on 2008年11月 4日 06:16

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今日は香川県へ出張。

個別指導の学習塾へ

今年1月に事業計画を立てた。
実は上手く行った時とそうでない時も含め何パターンか想定していた。
そして、今現状を照らし合わせて見ると一番上手く行った時ほどではないにしろ
順調に進んでいる。

計画を立てた時は、まだ現実味がなかったことも、
今はリアルに見えてきた。

今年1月にこれからの経営者は筆マメにならなければならない!
とお伝えしたのだが、それが苦手な経営者であった。
しかし、ブログを立上げたりチラシの文書を作成したりとやっているうちに
相当筆マメになられた。
文書も相当量書いている。
これらのことをマメに続けた結果、ブログやWEBのアクセスが相当数UPしている。

今年、この学習塾では面白い試みを行った。
チラシに保護者向けのセミナーを告知したり、
A4チラシの中に相当量の情報を凝縮させた。
情報がありすぎて読みづらいと言われることもあるが、
本当に入塾を考えている保護者は皆隅々まで読まれて問い合わせをされる。

1年間いろんなことに取組み、ある程度やりきったと思う。
そうするとこんなに様々なことが変わるんだと勉強させられた。

来期こんなことをしたいという話をしていたら、楽しみになってきた。


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By 三島 唯資 on 2008年11月 3日 03:08

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