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株式会社 近畿エコスト

今日は長浜へ出張。
良い天気になってきたと思ったら、花粉症の症状が出てきた。
めんどくさい季節だ。

今日は住宅リフォーム会社への訪問。
先日土日に大きな会場を借りてリフォームフェアを行なった。
毎年約300人くらい来場のある大きなイベントだ。
数えるともう4回目になる。

このフェアに向けて集客の準備、接客の準備など年明けから約2ヶ月かけて動き出す。
手配りでOBの方に案内を渡してきたりと丁寧に集客の準備を行なう。
そして、前日にチラシで最後の告知をするのだが、
このイベントは全国でもまれなほど、相当集客効率が高い。

チラシ5万部を近隣世帯に配布するのだが、それだけの効果で約110組来場。
反響率は400から500分の1になる。
たいていの会社は効率良く集客できているところでも、
反響率は1500から3000分の1といったところだと思う。

その要因は
1.会場自体の集客力
2.事前告知活動が見えない反響効果を生み出している
3.チラシの見せ方の工夫
などなどいろんなことに起因している。

昨年より少しだけ予算を少なくして同じ集客効果を得ることができた。
後は、どれだけ受注できるか楽しみである。


ポチッとひと押し願います。


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関連会社 節水・節電で省エネを!(株)近畿エコストのホームページもご覧下さい。

By 三島 唯資 on 2009年2月26日 05:38

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近畿エコストの話ではあるが、
今日姫路のとある特別養護老人ホームに訪問。

節水対策をして1年少し経ち、
メンテナンスと節水効果の報告のために訪問した。
先方の担当の方と責任者の方に報告の時間をもらい、
どのくらい効果があがったのか、
まだどこに余地があるのかなどの説明をした。

月6万円のコスト削減につながったのだが、
月単位で見るとあまり大きな金額ではないが、
1年間を通して見ると効果が大きく見える。

人の感覚とは面白いもので、はじめから年間70から80万円くらい下がると分かってはいるものの、実際にそのようになるとうれしいものだ。
今後施設の集まりがある時に話しをしてくれるそうだ。

報告という手間をかけてサービスを向上し、
営業につながれば素晴らしい時間の使い方になるなと実感した。

一見効率とは相反することが、
実は一番効率の良い営業につながることもある。
効率化することは単に時間を短縮すれば良いだけじゃないことを強く感じた。

他社にはない丁寧なサービスを行い、
一見非効率のように見えて、効率的なことをもっと増やしていこう!


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By 三島 唯資 on 2009年2月23日 05:55

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大阪のビジネスホテル経営者の方とお会いしてきた。

昨年近畿エコストで節水対策をさせていただき、
弊社のWEBセミナーに来ていただいたりと懇意にさせてもらっている。
また、私と同年代ということもあり、話が合う。

今日は、私の知り合いのホテル専門の経営コンサルタントと一緒に話しをしていた。
その方は基本的にはすべての業務に携わり、
ネット関連など一人で対応されている。
忙しい時には食器洗いなども手伝われているようだ。

結構作業的なことは自分達は全然しないという経営者の方が多い中、
自らすべての陣頭指揮を取っているのは本当に大変だし、素晴らしいことだと思う。

このような方は、やはり勉強熱心だ。
WEB対策もいろんな業者と会って話しながら構築していっている。
業務が忙しくなってくると業者の人から話を聞くのは非常に億劫になる。
しかし、その時間をまったく作らなければ情報が入ってこなくなる。

結構忙しい中で日々いろんな人とお会いし、情報収集に努めているようだ。
WEB関連の対策は日々変化しているので、このような姿勢の人はどんどんノウハウを吸収し、進歩していくと思う。

同世代で頑張っている経営者と話をしていると刺激があり、非常に有意義だ!


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By 三島 唯資 on 2009年2月20日 06:13

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最近苫米地英人先生の本にはまっている。
脳機能学者の視点で、分かりやすく書かれた本だ。

『努力はいらない!夢実現脳の作り方』
マキノ出版

人間は自分が思い描いている自分のイメージに
自然と合うように行動してしまうという考え方だ。
だからセルフイメージをどう持つかで努力するしないではなく
勝手に行動を取ってしまうというもの。

同著者の本に英語の勉強の仕方が書かれた本などもある。

なぜ日本の教育では英語がしゃべれるようにならないのか、
脳機能学者らしい視点で書かれた本だ。

どちらも面白いので是非読んでもらいたい。


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By 三島 唯資 on 2009年2月18日 12:46

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今まで積極的に営業活動をして自社商品の売り込みをしていなかった会社が営業活動をはじめた。

まず最初の課題は、既存のお客さんに挨拶に行き(もちろん営業を兼ねて)
そこから1件紹介をもらうというものだ。
やる前は不安がっていたのだが、
やってみると案外簡単に紹介をもらうことができる。

実は紹介というのは以下の条件が揃っていれば簡単にしてもらえるものだ。

1、長年の付き合いの中で信用されている
2、商品に満足している
3、売り込みをしにいくのではない→展示会やセールのための案内を持っていく

これらの条件に合致していれば、紹介する側もまったくリスクを考える必要がない。
そしてやってみれば簡単に紹介してもらうことができた。

今後の営業ステップとして、
・既存客を訪問し紹介をもらう
・紹介をもらったお客を訪問 → セールなどに来てもらう
・名刺先にダイレクトメールで案内 → 定期的な販促活動

このようなステップで顧客や見込み客を増やすためのスケジューリングを行なっている。
1年積極的に動けば、いろんなことが好転しだすだろう。


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By 三島 唯資 on 2009年2月17日 09:35

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私の愛用しているノートパソコンが壊れてしまった。
デスクトップにしか置いていないデータがあったため、
どうしようかと悩んでいたが、社員がうまくデータだけ取り出すことに成功。
何とか事なきを得た。

しかし、そのおかげでブログの管理パスワードなど分からなくなってしまい、
いろんなものが更新できなくなってしまった。

バックアップを取ることの必要性を感じた。
バックアップを取らないといけないいけないと思いながら、
先延ばしにした結果おとづれたトラブル!
情けない話である。

しばし社員のノートパソコンを借りることになりそうだ・・・


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By 三島 唯資 on 2009年2月12日 11:58

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日曜の夜から寒気とけだるさが。
朝起きたら寒気が増しブルブル震える状態だった。

ついにインフルエンザにかかってしまったかと思い、
病院で検査を。
しかし陰性反応。
つまりただの風邪。

しかしこのだるさは異常だと思っていた。
熱を測っていなかったので、病院で測ってみるとなんと39.3度。
そりゃしんどいわけだ。

月、火と出張の予定が入っていなかったのが幸い。
今日復活した。
相変わらず風邪直すの早いなぁと自分に感心している。

ただ寝ているのももったいないので、
車の件で、もう少し安く買えないかと思い、
知り合いの損保会社にディーラーから見積りを取ってもらった。
ホンダのフィットの購入を考えている。
この車の実燃費がだいたい20キロ/リットル。
今の車が実燃費はおそらくその半分くらい。
そう考えると長い目で見たら5年でもとが取れる計算になる。

車両価格は値切ってもそれほど安くならないが、
利息は大幅に値切ることができる。
はじめに商談した時提示された利息に比べ4%強低くなった。
60回の分割(5年)とすれば、購入価格の約10%近くの利息が安くなった計算になる。

本当は利息をあと1、2%安くできると思うが、
そろそろ購入しようかと思っている。


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By 三島 唯資 on 2009年2月 3日 01:02

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