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株式会社 近畿エコスト

近畿エコストの話になるが、
昨年末から今年に掛けてかなりの実績が作れた。
そして、人と人のつながりも増えた。
紹介してくれる人も増えてきた。

すると、いろいろな会社とコラボしてビジネスできるようになってきたので、
営業に行ける案件が自然とくるようになった。

当初の紹介は、実際にお付き合いいただきサービス(商品)の良さを実感してもらえたところばかりであったが、今は実績が増え信用が増したようだ。
実際に導入してもらったところでない人から紹介をもらうことが多い。

このような循環に入ると今までとは違った人ともお会いすることができるようになる。

弊社はWEBを強化しているが、
日本はまだまだ人と人のつながりが重要であることを実感している。

営業は本当に多種多様なやり方があるが、
どんな手法にしても最後は人脈形成をし、紹介をもらえるようにするのが一番強い。

その人脈を広げるためのキッカケの手段として、
飛び込み営業やTELアポ、ダイレクトメール発送などがあるのだと感じる。


ポチッとひと押し願います。


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By 三島 唯資 on 2009年7月27日 12:02

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最近、茂木健一郎氏の書籍を読んだ。
『脳は0.1秒で恋をする』PHP出版

その内容にタイトルのようなことが書かれてあった。

脳は目的を持っていると、それ以外のことは排除する機能がある。
だから、目的を持たずにぼぅっとする時間も必要なのだ。

明瞭な意識で物事を考えているわけではないが、まったく思考を停止させているわけではない状態。
そのような状態の時にデフォルトネットワークは働く。
人間の創造性にも深く関わっているようだ。

茂木氏曰く、
仕事や当面の課題に関しては、持てる力の80%を発揮し、
仕事や目的以外の『無課題・無目的』に20%関心を向けると発想などが豊かになると。

グーグル社はこの80:20ルールを上手く活用している。
勤務時間の80%は従来の業務に従事し、あとの20%は興味のある課題に没頭する。
Gメールもこの20%ルールの中から開発されたものであるそうだ。

脳の創造性をあげるために弊社もこのようなルールを取り入れてみようか!?


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By 三島 唯資 on 2009年7月25日 12:19

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今日は大阪せんばの包材屋さんに訪問。
この業界も相当苦戦している。

今年は自社ホームページをリニューアルし、
そこからの受注獲得を狙って試作をうっている。

今までにしたことのないイベント企画も計画している。

前回のフェアでは、大手からの受注ができたこともあり、
昨年同時期に行なったフェアよりトータルの売上があがっている。
そして、大手からの仕事をもらえたあたりから、
明らかにツイてきている。

オーナーもそれを感じているようだ。

そして、付き合い先で業績が順調なところからお礼の電話があった。
今までに付き合ったことのない業界での成功事例ができあがった。

ツキのある時というのは、ツイている人にも恵まれ、
どんどんツクのが分かる。

もっともっとツクために、ツイている人やツイている会社、
ツク行動を取欲しい。

転機が訪れて、今後どのような良いことが起こるのか楽しみだ。


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By 三島 唯資 on 2009年7月18日 06:13

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今日は長浜市へ出張!

この会社は住関連会社には珍しく7月決算。
しかも今年の売上見込みは昨年対比120%の予測。

これだけ不況で沈んでいる業界では珍しいぐらいの成長率だ!
伸びているのはいろんな理由がある。

・定期的にイベント企画を考え、反響を継続して維持していること
 →世間全般的に広告宣伝費を縮小している中、その予算をしっかりと取れている
・営業が安売りをせず、高粗利益を確保していること
・異なる業界から仕事に積極的な営業を採用したこと etc

いろんな要因がある。

とにかく今年もしっかりと利益が確保できて良かった。
利益が確保できるとどう節税対策するかなど前向きな話ができる。

そして、来期に向け新規事業の準備を始めている。
もっともっと伸びて、新たな売上を確保したい。


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By 三島 唯資 on 2009年7月16日 06:03

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先日打合せをしているとこんな相談をされた。

『秋に商工会主催の展示会があります。
出展するべきかどうか、出展しても意味があるのかどうかと考えています?
どう思われますか?』

出展費用はどれくらい掛かるのかと聞いたところ、
数万円くらいだとのこと。
私は、お金がかからないことですべきかどうか悩んだら、
すべてやるべきだと応えた。

やったことがないから分からない。
ならば、リスクがないならやってみるべきだ。

何でもそうだがはじめてのことをやるのは不安だし、気が重くなるものだ。
しかし、やってみて見えることはたくさんある。
やらなければ想像もつかないことはいっぱいある。

時間で解決することならば積極的にやってみよう!!!


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By 三島 唯資 on 2009年7月 9日 04:59

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