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株式会社 近畿エコスト

最近近畿エコストに市関連施設からの問い合わせがあった。

節水や節電対策をしたいとのことで、
施設のトップの方から直々にお問い合わせをいただいた。

正直、市などの公的期間との取引をしたことがない。

話を聞くと、今期数千万円の予算があまり、それを返しても良いのだが、
来期以降にメリットのある省エネ対策に費用を使いたいという意図だ。
対策を行なう確率は相当高いだろう。

しかしながら、協力してもらおうと思っていた会社や社員も
市なら入札制度があるから無理やろう!という。

この考え方はかなり間違っている。
こういう思考方法を取っていると大きなチャンスを絶対につかめない。

まず、どうすれば取引ができるのかを考えなければならない。
障害があるから無理!ではなく、
障害をどうすれば解決できるのか。

それさえ見つかれば可能性はあるのだから。

入札が必要なら、指定業者しか無理だ。
しかし、弊社は指定業者ではない。
それならば、指定業者に協力してもらい裏方に回れば取引を成立させられる可能性だってある。
では、どうすれば協力してもらえるような指定業者を見つけられるだろうか?
交渉はどうもっていけば良いのか?
それらの策を考えれば良い。

それらの可能性を考えて、
それに掛かる時間や費用対効果などを考え、
どうしても割に合わない方法しか浮かばなければ辞退することも視野に入れるべきだろう。

そもそもの発想として、
『できない』のではなくて、『できる』方法が浮かばないだけなのだ。
できないことなんてないという視点で物事を考えるクセづけをしないと、
『できる方法』を考えることをしなくなって、
発想力・想像力がなくなってしまうだろう。

儲かるビジネスは、
矛盾するような課題を解決した時にできあがるものだと思う。

このような公共事業に詳しい人にアドバイスを求めてみたら、
市との直接取引きなら指定業者しか無理だが、
財団法人などから直接予算が出る場合は、
指定業者であることが絶対に必要ではないらしい。

私は市関連の仕事の流れは本当に良く分かっていないのだが、
最初から無理だと考えていたら、このことすら知らないままにこの案件を諦めていただろう!

仕事になる確率はそれほど高くないが、
手間隙と仕事の大きさを考えると私はやる意味があると判断した。

しかし、仕事をやるやらないは別として、
どの段階でやるかやらないかを決めたことに意味があると思う。
できない理由を探すクセがある人は、
チャンスを逃す!と実感した瞬間だった。


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(株)ソフトリンクの三島がなるべく平日毎日経営コンサルティング日記をお届けします
関連会社 節水・節電で省エネを!(株)近畿エコストのホームページもご覧下さい。

By 三島 唯資 on 2009年11月26日 04:45

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12月は、東北(宮城、山形)への2泊3日の出張と、
東京3泊、岐阜県飛騨高山へと出張がたくさん入っている。

最近、関西での仕事が増えているので、
遠方への出張が多いのは久しぶりだ。
前職時代は毎日地方への出張だらけだったのに。

あの時代は地方への出張がどちらかというと嫌だったのだが、
久しぶりとなるとワクワクしてくる。
特に東京は会いたい人がたくさんいるので、
今から楽しみにしている。

何はともあれ年末も忙しくなるのはとてもうれしい限りだ!


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By 三島 唯資 on 2009年11月22日 05:20

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今弊社のソフトリンクのホームページを2つ増やしている。

一つはWEB作成を基軸にしたコンサルティングのホームページ。
そして、もう一つは営業を基軸にしたコンサルティングのホームページで
その名も'営業本舗'。

そして、既存のホームページもあるので、1社で合計3つのホームページをもつことになる。

これは、入り口を増やし(検索で引っかかるキーワード)
いろいろなテーマでアクセスを取れるようにという戦略だ。

年内にはすべてUPされる予定。
いろんな意味での相乗効果を期待している。

どんな効果が出てくるか楽しみ!!


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By 三島 唯資 on 2009年11月20日 04:41

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しばらくブログ更新をサボっていました。
しかし、一週間以上しなくなるとそれが当然のようになってしまい、
逆に書くことが億劫になってしまっていた。

今後WEB戦略を強化するといっておきながら、
その方針に矛盾している行動を取っていてはダメだ。

今日から気持ちを改めて、
しっかりと情報発信をしていきたいと思う。


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By 三島 唯資 on 2009年11月19日 05:25

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