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株式会社 近畿エコスト

以前にもフリーという本を紹介したのだが、
最近消費者だけでなく、法人もフリーの支払いに慣れてきた。
フリーとは、初期投資不要で月々の利用料などに機械や物の代金が含まれるという形だ。
携帯の本体に掛かる費用などである。

環境系の話で言えば、エスコ事業などもそれにあたる。
光熱費などのエネルギーを削減できた金額を折半していくというやり方だ。

このように料金体系を上手く活用すれば、
単価をあげることができる。
そして、今まで販売して終わりだったものが継続してお客さんとつながることができる。
商品が変わらなくてもサービスの提供方法を変えることで別の商品になる。

ネットが普及すればするほど、商品を売って1度だけお金をもらうような商売形態はこれから間違いなく淘汰されるだろう。

このような営業会社は、サービスの見直しやお金のもらい方を工夫し、
今までと違うやり方を行っていく必要がある。


ポチッとひと押し願います。


(株)ソフトリンクの三島がなるべく平日毎日経営コンサルティング日記をお届けします
関連会社 節水・節電で省エネを!(株)近畿エコストのホームページもご覧下さい。

By 三島 唯資 on 2010年11月25日 15:20

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販売会社である段階に行くと営業マンの生産性が伸びないという現象がおこる。

営業マンが売れるようになってきた時に
今あげられる売上げを先にしてしまうのだ。
これは、ある程度まわりの営業マンより売れる営業マンに起こる現象だ。

会社としては、営業損失になってしまう。

しかしながら営業の立場になると当たり前のことだ。
いっきに売上げ成績を伸ばすと今までのキャパでは到底できない。
めちゃめちゃ忙しくなる。
さらに、まわりより売上げをあげているので、
目先の売上げにこまっていない。
そうなると、少し楽をしようとあえて今出来る仕事を来年度にまわしたりしてしまう。

これは営業マンに頑張れっ!と言って何とかなるものではない。
会社ぐるみでその営業マンの負担を少しでも軽くできるようなフォロー体制を組んであげなければならない。

そのような営業マンの心を早く察知し対応することで、
営業マンの自己制御を防ぎ、もっと売れる営業マンに育てることができるのだ。

そして、その制御を取り払ってもっと売れた時、
その営業マンにとってその売上げが自分の常識、
さらには会社の常識となり会社の生産性が向上していく。

こんなことを支援先で言いながら、
私も自己制御していないだろうか?と考える良いキッカケとなった。


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By 三島 唯資 on 2010年11月22日 15:49

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弊社の関連会社では省エネ器材を提案している販売会社がある。
その商売では、もちろん仕入れなども必要となり、金融機関との取引きをしている。

とくに立ち上げ当初は取引実績もなく、融資を受けるのにいろいろと苦労もしたし、
工夫もしてきた。

そのような経験とクライアントでのお手伝いの実績から、
特に起業するような人のお手伝いが出来ればという思いから、
日本政策金融公庫 融資塾 というタイトルのサイトを立ち上げる。

もちろんはじめて融資を受ける方たちに役立つ情報と、
弊社ができるサービスを載せたサイトになる。

本気で文章などを作成していたらあっという間に2ヶ月が経ってしまった。

もうだいぶ出来上がりつつあるので、
早く完成させたいと思っている。


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By 三島 唯資 on 2010年11月18日 00:45

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先週の金曜日、元船井総研の社員が集まって親睦会を行った。
発端は、元船井総研のメンバー同士でそのような会をしたら面白いんちゃうの?というノリからだと思う。

出席者は15名程だったが、ほとんどのメンバーが会社を経営していた。
元コンサルティング会社だけあってコンサルタントを行っているのが大半であるが、
私のように実際の商売を行っているものもいた。
愛媛県でバーのオーナーをしている先輩もいた。

自己紹介も皆さすがに上手く、
皆エネルギー盛りだくさん!

船井総研も、リクルートのように起業家がたくさん出てくるようになったんだなぁと嬉しい気持ちになる。

それぞれ異なる道を歩んでいるが、
皆楽しそうに仕事をしていて刺激になる。
また春先にこのような会をしようということになっている。
楽しみが1つ増えた!!


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By 三島 唯資 on 2010年11月 8日 12:30

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